获批品牌2变4，国内肉毒素市场要变天了吗？

四环医药上月26日发布公告，公司独家代理并由韩国生物制药公司Hugel,Inc.生产的“注射用A型肉毒毒素(Letybo 100U)(商品名：乐提葆)于2020年10月21日正式获中国国家药品监督管理局批准于市场推出，该产品预计将于本年内开始在中国不同地区销售。

至此，乐提葆成为第四个获准在中国市场推出的A型肉毒毒素。

获批品牌2变4

中国肉毒素市场迎来新玩家

国家药监局的药品注册信息显示，我国当前获批上市的肉毒素产品有4种。按上市时间先后排列，依次为：中国兰州生物技术开发有限公司生产的衡力、美国药企艾尔建（Allergan）生产的保妥适、英国药企益普生（Ipsen）生产的吉适、韩国药企Hugel生产的乐提葆。

其中，吉适和乐提葆均是在今年获批上市。

保妥适（Botox），由于其弥散范围小的优势，主要被用于除皱抗衰领域，是大部分有一定消费能力的消费者除皱第一选择；

保妥适产品图片/来源于网络

衡力，由于弥散度相对较高，主要用于瘦脸、瘦肩、瘦小腿等肌肉面积相对较大的消费者求美需求。在价格上占据优势的衡力，很多时候也是机构的引流项目；

衡力产品图片/来源于网络

吉适（Dysport），刚于11月18日在上海开完品牌发布会，高德美公司拿到了吉适在国内的经销权。据悉，吉适的弥散性比保妥适大，出现作用时间相对快（1-2天见效），适合较大面积肌肉的注射，比如瘦脸、瘦肩、瘦腿；在价格上，吉适低于保妥适更低、高于衡力。除此之外，吉适的剂量单位不一样，300IU的吉适相当于120IU的保妥适/衡力；

吉适产品图片/来源于网络

乐提葆（Letybo 100U），在韩国当地市占率第一的肉毒毒素产品。据资料，乐提葆预计目标人群将兼顾年轻人抗初老及中老年抗衰的需求，在保证高品质的同时，塑造高性价比的产品定位，主推高纯度、高效果、高品质。

乐提葆产品图片/来源于网络

肉毒素市场鏖战开启

医美机构、医生、消费者喜闻乐见

中国肉毒素市场近年来一直保持着高速增长。

数据显示，2019年中国大陆的肉毒毒素产品市场规模约为6亿美元，但渗透率仍不足中国整体医疗美容市场的2%，市场仍存在大量未被满足的需求。数据预算，到2025年，中国正规渠道肉毒素市场销售额将达到18亿美元！

此前，由于正规获批上市的肉毒素产品只有衡力和保妥适，因此这两款产品占据了国内绝大部分市场份额。

此次，随着吉适和乐提葆的入局，国内肉毒素市场有望迎来新格局。

保妥适，曾经几乎是国内注射美容市场肉毒素的代名词，其老大地位深入人心；衡力，曾有公开报道显示，兰州生物生产的衡力，占据国内80%以上市场，覆盖所有的省、市、自治区，堪称“国货之光”；吉适，在全球各个国家和地区使用了近30年，发布会上10000支吉适瞬间被秒空，是值得期待的肉毒素新贵；而乐提葆早在非正规医美市场露脸，深受消费者喜爱，这次不过是“正名”之后的“王者归来”。

在销售渠道上，不同于普通化妆品，作为生物制品的肉毒素，其销售流通到使用均受到严格管制。国家药监局于2016年发布《总局办公厅关于加强注射用A型肉毒毒素管理的通知》要求，肉毒素生产企业须将A型肉毒毒素的年度生产计划及指定经销商情况向相关部门备案，医疗机构也只能从指定的A型肉毒毒素经销商采购制剂。

国家药监局公开信息，兰州生物出产的衡力在全国29个省份指定了77家经销商。

艾尔建出产的保妥适，则由国药控股分销中心有限公司总经销。上海药监局8月18日公布的一份《国药控股分销中心保妥适二级经销商名单》显示，国药控股分销中心有限公司“注射用A型肉毒毒素（商品名：保妥适）”二级经销商名单有69家，覆盖全国30个省、市、自治区。

衡力方透露，医疗美容机构若要销售衡力，必须先提交《医疗机构执业许可证》等资质证明资料，资质审核通过后才能获得授权，获得授权后才会签协议发货。

同样，医疗机构购买保妥适，也要首先建档，建档需要先获得厂家艾尔建的授权，只有厂家同意了，才能给建档开户。

在价格上，内部消息显示，衡力的平均供货价约为千元以内至千多元/瓶（100单位），保妥适的供货价约为数千元/支（100单位），而新的两个品牌定价如何，还有待观望。

不管怎么说，国内的肉毒素市场马上进入4个品牌同时竞争的局面，医美机构、医生和求美者有了多种选择，值得期待！